L’évolution des taux d’emprunt et son impact sur la capacité d’achat des acquéreurs.

Madame, Monsieur,

Nous souhaitons attirer votre attention sur un élément qui influence aujourd’hui directement le marché immobilier : l’évolution des taux d’emprunt et son impact sur la capacité d’achat des acquéreurs.

Vous trouverez en pièce jointe à ce mail un tableau illustrant concrètement cette évolution, sur des durées de 15, 20 et 25 ans, pour une mensualité de 1 500 €.

Prenons simplement l’exemple d’un financement sur 20 ans :

 à 3,00 %, un acquéreur peut emprunter environ 270 400 €

 à 3,50 %, un acquéreur peut emprunter environ 258 600 € ;

 à 4,00 %, sa capacité descend à 247 500 € ;

 à 4,30 %, elle n’est plus que de 241 200 €.

Ainsi, en seulement 4 mois, la hausse des taux de 3,00 % à 4,30 % a entraîné une perte de capacité d’emprunt de près de 29 200 € sur 20 ans.

Sur 25 ans, cette perte dépasse même les 40 000 €, à mensualité égale.

Pourquoi est-ce important pour votre vente ?

Plus les taux évoluent à la hausse, plus le nombre d’acquéreurs capables de financer un bien au prix actuellement affiché se réduit.

Le temps peut donc jouer contre nous. Un bien positionné au-dessus de la capacité financière des acquéreurs risque de rester plus longtemps sur le marché, avec pour conséquence une diminution du nombre de visites et d’offres.

Notre objectif n’est évidemment pas de vous faire vendre votre bien « moins cher », mais de l’adapter au marché actuel et à la capacité réelle de financement des acquéreurs.

👉 Un ajustement de prix réalisé au bon moment peut permettre de toucher davantage d’acquéreurs et d’éviter, plus tard, une baisse plus importante.

Nous souhaitons donc pouvoir échanger avec vous sur le positionnement actuel de votre bien et, si nécessaire, réajuster son prix afin de maximiser nos chances de concrétiser la vente dans les meilleures conditions.

Nous restons bien entendu à votre disposition pour en discuter.

Bien cordialement,